Pengaruh Promosi Penjualan Dan Motivasi Belanja Hedonis Terhadap Pembelian Impulsif Marketplace Shopee (Studi Pada Mahasiswa Program Studi Manajemen Angkatan 2019 Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Universitas Buana Perjuangan Karawang)
DOI:
https://doi.org/10.37385/msej.v4i6.2720Keywords:
Promosi, Belanja Hedonis, Pembelian ImpulsifAbstract
Era modern saat ini perkembangan teknologi, informasi dan komunikasi mengubah perilaku pembelian konsumen, dimana banyak konsumen melakukan pembelian secara impulsif. Penelitian ini bertujuan untuk memahami bagaimana perilaku pembelian impulsif konsumen di marketplaceShopee yang dipengaruhi oleh promosi penjualan dan motivasi belanja hedonis Mahasiswa Program Studi Manajemen Angkatan 2019 Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Buana Perjuangan Karawang. Metode dalam penelitian ini adalah metode kuantitatif dengan pendekatan deskritif dan verifikatif. Populasi dalam penelitian ini adalah Mahasiswa Program Studi Manajemen angkatan 2019. Sampel yang digunakan sebanyak 84 responden menggunakan perhitungan rumus slovin. Teknik pengambilan sampel menggunakan metode nonprobability sampling dengan teknik purposive sampling. Analisis dalam penelitian ini menggunakan analisis regresi linier berganda dengan alat bantu SPSS 26.0. Hasil penelitian menunjukan secara parsial variabel promosi penjualan tidak memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian impulsif. Dan secara parsial variabel motivasi belanja hedonis memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap pembelian impulsif. Sedangkan secara simultan variabel promosi penjualan dan variabel motivasi belanja hedonis memiliki hubungan positif dan signifikan terhadap pembelian impulsif.
References
Afif, M., & Purwanto, P. (2020). Pengaruh Motivasi Belanja Hedonis, Gaya Hidup Berbelanja Dan Promosi Penjualan Terhadap Pembelian Impulsif Pada Konsumen Shopee Id. Jamin?: Jurnal Aplikasi Manajemen Dan Inovasi Bisnis, 2(2), 34. Https://Doi.Org/10.47201/Jamin.V2i2.51
Ahdiat, A. (2023). Awal 2023, Pengunjung E-Commerce Indonesia Menurun. Databoks.Katadata.Co.Id. Https://Databoks.Katadata.Co.Id/Datapublish/2023/03/15/Awal-2023-Pengunjung-E-Commerce-Indonesia-Menurun
Ardianti, A. N., & Widiartanto, M. A. (2019). Pengaruh Online Customer Review Dan Online Customer Rating Terhadap Keputusan Pembelian Melalui Marketplace Shopee . Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis, 1–11.
Arul Rajan, K. (2020). Influence Of Hedonic And Utilitarian Motivation On Impulse And Rational Buying Behavior In Online Shopping. Journal Of Statistics And Management Systems, 23(2), 419–430. Https://Doi.Org/10.1080/09720510.2020.1736326
Azis, L. A., Savitri, C., & Faddila, S. P. (2022). The Effect Of Sales Promotion And Hedonic Shopping Motivation On Impulse Buying In Resso Applications. Ijafibs, 10(2), 112–119. Www.Ijafibs.Pelnus.Ac.Id
Bahrainizad, M., & Rajabi, A. (2018). Consumers’ Perception Of Usability Of Product Packaging And Impulse Buying. Journal Of Islamic Marketing, 9(2), 262–282. Https://Doi.Org/10.1108/Jima-04-2016-0030
Darmawan, D., & Gatheru, J. (2021). Understanding Impulsive Buying Behavior In Marketplace. Journal Of Social Science Studies (Jos3), 1(1), 11–18. Https://Doi.Org/10.56348/Jos3.V1i1.2
Hernita, N., Istiono, D., Nur, L. Z., Kh, J., & Majalengka, N. (2022). Titian?: Jurnal Ilmu Humaniora Budaya Hedonic Shopping Motivation Dan Sales Promotion Terhadap Impulse Buying Pengguna E-Commerce Shopee Hedonic Shopping Motivation And Sales Promotion Culture On Impulse Buying Shopee E-Commerce Users Titian?: Jurnal Ilmu. 06(2).
Hursepuny, C. V., & Oktafani, F. (2018). Pengaruh Hedonic Shopping Motivation Dan Shopping Lifestyle Terhadap Impulse Buying Pada Konsumen Shopee_Id. E-Proceeding Of Management, 5, (01)(1), 1041–1048.
Indonesiabaik.Id. (2023). Orang Indonesia Makin Melek Internet. Indonesiabaik.Id. Https://Indonesiabaik.Id/Infografis/Orang-Indonesia-Makin-Melek-Internet#:~:Text=Berdasarkan Hasil Survei Asosiasi Penyelenggara,Sebanyak 210%2c03 Juta Pengguna.
Kotler & Armstrong, G. (2018). Principles Of Marketing (Seventeent). Pearson Education.
Lim, S. H., Lee, S., & Kim, D. J. (2017). Is Online Consumers’ Impulsive Buying Beneficial For E-Commerce Companies? An Empirical Investigation Of Online Consumers’ Past Impulsive Buying Behaviors. Information Systems Management, 34(1), 85–100. Https://Doi.Org/10.1080/10580530.2017.1254458
Lin, P. C., & Lin, Z. H. (2013). Buying Impulse Triggered By Digital Media. Service Industries Journal, 33(9–10), 892–908. Https://Doi.Org/10.1080/02642069.2013.719887
Los, U. M. D. E. C. D. E. (N.D.). Pengaruh Hedonic Shopping Dan Promosi Penjualan Terhadap Emosi Positif Dan Dampaknya Terhadap Pembelian Impulsif Dalam E-Commerce Berrybenka.Com.
Meria Christina Noviolita, Puji Isyanto, & Asep Darojatul Romli. (2020). Analisis Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Perilaku Pembelian Impulsif Konsumen Tokopedia Menggunakan Analisis Diskriminan (Studi Konsumen Generasi Y Dan Z Pada Masa Pandemi Covid-19). Jurnal Manajemen & Bisnis Kreatif, 6(1), 23–40. Https://Doi.Org/10.36805/Manajemen.V6i1.1187
Neni Sumarni, Syifa Pramudita Faddila, & Robby Fauji. (2020). Perilaku Belanja Online Pada Ibu Rumah Tangga Disaat Pandemi Covid-19 ( Studi Kasus Ibu Rumah Tangga Di Anjun Karawang ). Jurnal Manajemen & Bisnis Kreatif, 6(1), 1–22. Https://Doi.Org/10.36805/Manajemen.V6i2.1186
Paramitha, N. P. I. N., Sulhaini, S., & Saufi, A. (2022). The Effect Of Hedonic Shopping And Utilitarian Values On Impulse Buying Moderated By Gender On The Marketplace. International Journal Of Multicultural And Multireligious Understanding, 9(2), 54. Https://Doi.Org/10.18415/Ijmmu.V9i2.3322
Rizaty, M. A. (2022). Ini Sederet Alasan Seseorang Berbelanja Impulsif Di E-Commerce. Dataindonesia.Id. Https://Dataindonesia.Id/Gaya-Hidup/Detail/Ini-Sederet-Alasan-Seseorang-Berbelanja-Impulsif-Di-Ecommerce
Rizki Octaviana, A., Komariah, K., Mulia, F., & Sukabumi, U. M. (2022). Analysis Shopping Lifestyle, Hedonic Shopping Motivation And Flash Sale On Online Impulse Buying Analisis Shopping Lifestyle, Hedonic Shopping Motivation Dan Flash Sale Terhadap Online Impulse Buying. Management Studies And Entrepreneurship Journal, 3(4), 1961–1970. Http://Journal.Yrpipku.Com/Index.Php/Msej
Sakdiah, S. A. B., E, C. S. S., & Si, M. (2022). Pengaruh Promosi Penjualan ( Sales Promotion ) Dan Belanja Hedonis ( Hedonic Shopping ) Terhadap Impulse Buying Secara Online Pendahuluan Pada Era Modern Sekarang Ini Semakin Pesatnya Kemajuan Teknologi , Informasi Dan Komunikasi Mengalami Perkembangan Se. 5(April), 1–16.
Seminar, P., Ekonomi, N., Bisnis, D. A. N., Faisal, M., Firmansyah, M. A., & Rosmaniar, A. (N.D.). Prosiding Seminar Nasional Ekonomi Dan Bisnis 1 Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Surabaya Pengaruh Hedonic Shopping Motives Dan Promotion ( Studi Pada Mahasiswa Umsurabaya Yang Menjadi Konsumen Shopee ) Prosiding Seminar Nasional Ekono. 353–358.
Sholawati, A., Firdaus, F., Fakhri, N., & Psikologi, F. (2022). Pengambilan Keputusan Dan Pembelian Impulsif Pada Mahasiswa. Jurnal Psikologi Talenta Mahasiswa, 1(4).
Sulistyowati, E., Paningrum, D., & Kusumastuti, A. D. (2022). Pengaruh Promosi Penjualan Dan Motivasi Belanja Hedonik Terhadap Impulse Buying Di Era Pandemi. Jurakunman (Jurnal Akuntansi Dan Manajemen), 15(2), 210. Https://Doi.Org/10.48042/Jurakunman.V15i2.128
Sumampouw, E. R. M., & Pandowo, M. H. C. (2022). Analysis The Impact Of Sales Promotion And Hedonic To Consumer Online Impulsive Buying On Shopee Users In Manado. Jurnal Emba: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi, 10(4), 297–306.
Togawa, T., Ishii, H., Onzo, N., & Roy, R. (2020). Effects Of Consumers’ Construal Levels On Post-Impulse Purchase Emotions. Marketing Intelligence And Planning, 38(3), 269–282. Https://Doi.Org/10.1108/Mip-01-2019-0022
Wahyuni, R. S., & Setyawati, H. A. (2020). Pengaruh Sales Promotion, Hedonic Shopping Motivation Dan Shopping Lifestyle Terhadap Impulse Buying Pada E-Commerce Shopee. Jurnal Ilmiah Mahasiswa Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi (Jimmba), 2(2), 144–154. Https://Doi.Org/10.32639/Jimmba.V2i2.457
Wardhani, N. I. K., Izaak, W., & Yohanes, M. (2021). Analysis Of Ocr’s Factor And Sales Promotion On E-Commerce. Journal Of Economics, Business, And Government Challenges, 3(2), 127–132. Https://Doi.Org/10.33005/Ebgc.V3i2.127
Zahara, R. (2019). Pengaruh Sales Promotion Terhadap Impulse Buying Konsumen. Jurnal Manajemen Strategi Dan Aplikasi Bisnis, 2(1), 39–44. Https://Doi.Org/10.36407/Jmsab.V2i1.46
Template
