Pengaruh Price Discount Dan Bonus Pack Terhadap Impulse Buying Dengan Positive Emotion Sebagai Variabel Mediasi Pada Konsumen Ritel Guardian Samarinda Central Plaza

Authors

  • Salsabila Salsabila Universitas Mulawarman
  • Ana Noor Andriana Universitas Mulawarman

DOI:

https://doi.org/10.37385/msej.v5i1.4164

Keywords:

Universitas Mulawarman

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui lebih dalam terkait seberapa besar pengaruh dari strategi pemasaran, yaitu price discount dan bonus pack yang diterapkan pada ritel Beauty and Health Guardian Mall Samarinda Central Plaza terhadap impulse buying melalui positive emotion sebagai variabel mediasi. Penelitian ini merupakan penelitian kuantitatif dengan 120 data primer yang didapatkan dari penyebaran kuisioner serta menggunakan teknik analisis data Structural Equation Modelling (SEM). Dimana hasilnya menunjukkan bahwa price discount berpengaruh secara positif tetapi tidak signifikan terhadap impulse buying sedangkan bonus pack berpengaruh positif signifikan terhadap impulse buying. Price discount dan bonus pack berpengaruh positif signifikan terhadap positive emotion dan positive emotion berpengaruh positif signifikan terhadap impulse buying. Serta, positive emotion berpengaruh positif signifikan dalam memediasi price discount dan bonus pack terhadap impulse buying.

References

Adinda, A. A. (2021). Pengaruh Price Discount Terhadap Impulse Buying di Masa Pandemi Covid 19 (Studi Pada Konsumen Yogya Sunda Department Store di Kota Bandung). Universitas Komputer Indonesia.

Akbar, M. I. U. D., Ahmad, B., Asif, M. H., & Siddiqui, S. A. (2020). Linking Emotional Brand Attachment and Sales Promotion to Post-Purchase Cognitive Dissonance: The Mediating Role of Impulse Buying Behavior. Journal of Asian Finance, Economics and Business, 7(11), 367–379. https://doi.org/10.13106/jafeb.2020.vol7.no11.367

Barona, E. L. R., Arif, M., & Jufrizen, J. (2023). Pengaruh Price Discount dan Hedonic Shopping Motivation terhadap Impulse Buying Dimediasi Positive Emotion. Journal of Education, Humaniora and Social Sciences (JEHSS), 6(1), 485–495. https://doi.org/10.34007/jehss.v6i1.1906

Detanatasya, K., & Maridjo, H. (2022). Analysis of the Effect of Store Atmosphere, Price Discount, and Sale Person on Impulse Buying, with Shopping Lifestyle and Emotional Response as Mediation Variables Study on UNIQLO Products Consumers in Yogyakarta. Budapest International Research and Critics Institute-Journal (BIRCI-Journal), 5(1), 6101–6109. https://doi.org/10.33258/birci.v5i1.4332

Febriyanti, Y. D., & Pantawis, S. (2023). VARIABEL POSITIVE EMOTION SEBAGAI INTERVENING IMPLUSE BUYING BEHAVIOR (Studi pada pelanggan Tokopedia Kota Semarang). Jurnal Ilmiah Edunomika, Vol 7, No. https://doi.org/http://dx.doi.org/10.29040/jie.v7i1.7813

Gunawan, T. G., Harjanti, D., & Petra, U. K. (2023). Pengaruh Service quality dan Store environment Terhadap Impulse Buying Melalui Positive Emotion Pada Sociolla 1,2. 28(1), 52–67.

Hair, J. F., Risher, J. J., Sarstedt, M., & Ringle, C. M. (2019). When to use and how to report the results of PLS-SEM. European Business Review, 31(1), 2–24. https://doi.org/10.1108/EBR-11-2018-0203

Hastari Utami, Yulfita Ain, S. (2020). Pengaruh Price Discount Dan Bonus Pack Terhadap Impulse Buying Pada Pelanggan Alfamart Kota Tengah Kecamatan Kepenuhan. Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis, 2(1), 120.

Hikmah, Q. (2020). Peran Sales Promotion Dalam Meningkatkan Volume Penjualan Ditinjau Dari Marketing Syariah (Studi Kasus Qomeshop Kediri). http://etheses.iainkediri.ac.id/id/eprint/2899

Ismail, H. A., Trimiati, E. ., & Prihati, Y. . (2020). Membangun model konseptual faktor sinergitas perilaku konsumen dalam konteks pembelian impulsive secara online. Al Tijarah, 6(3), 10. https://doi.org/10.21111/tijarah.v6i3.5603

Isnaini, M., & Rahmidani, R. (2021). Pengaruh Store Atmosphere Dan Price Discount Terhadap Impulse Buying Dengan Positive Emotion Sebagai Variabel Intervening Pada Produk Fashion. Jurnal Ecogen, 4(1), 10. https://doi.org/10.24036/jmpe.v4i1.10510

Iyer, G. R., Blut, M., Xiao, S. H., & Grewal, D. (2020). Impulse buying?: a meta-analytic review. 384–404.

Jaya, H. S., & Suparna, G. (2018). Pengaruh Atmosfer Toko Dan Kesesuaian Harga Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada Temday Store Denpasar. E-Jurnal Manajemen Universitas Udayana, 7(6), 2887. https://doi.org/10.24843/ejmunud.2018.v07.i06.p02

Kompas.com. (2023). Seperti Apa Tren Kecantikan di Indonesia pada Tahun 2023?

Lachowicz, M. J., Preacher, K. J., & Kelley, K. (2018). A novel measure of effect size for mediation analysis. Psychological Methods, 23(2), 244–261. https://doi.org/10.1037/met0000165

Lestari, F., Rakhmat, H. C., & Pauzy, D. M. (2022). Pengaruh Price Discount Dan Bonus Pack Terhadap Impulse Buying (Survei Pada Konsumen Alfamart di Kota Tasikmalaya). Jurnal Cendekia Ilmiah, 1(5), 578–581.

Lutfiatin, M., & Rahardjo, B. (2023). the Influence of Promotion and Store Atmosphere on Impulse Purchases of Visitors To Kebumen New Department Stores. Manager?: Jurnal Ilmu Manajemen, 6(1), 50–57. http://ejournal2.uika-bogor.ac.id/index.php/Manager/about

Mardiayanti, M., & Andriana, A. N. (2022). Pengaruh Harga dan Kualitas Produk serta Review Produk terhadap Keputusan Pembelian Produk Scarlett Whitening. Jurnal Pendidikan Dan Kewirausahaan, 10(3), 1091–1109. https://doi.org/10.47668/pkwu.v10i3.560

Negara & Kusumadewi. (2018). A A Bagus Jambe Negara1. Pengaruh Atmosfer Ritel Dan Promosi Terhadap Impulse Buying Yang Dimediasi Emosi Positif , 7(7), 5–6.

Rahmadi, P. D. (2022). Pengaruh Price Discount Dan Bonus Pack Terhadap Positive Emotion Dan Impulse Buying Konsumen Indomaret Di Kota Pekanbaru.

Rohmatin, N., & Azis, M. (2020). Pengaruh Potongan Harga dan Bonus Pack Terhadap Pembelian tidak Terencana ( Studi Kasus di Alfamart Kabupaten Madiun ).

Safna, O. P., & Wulandari, S. S. (2022). Pengaruh Motivasi, Disiplin Belajar, dan Kemampuan Berpikir Kritis terhadap Hasil Belajar Siswa. Scaffolding: Jurnal Pendidikan Islam Dan Multikulturalisme, 4(2), 140–154. https://doi.org/10.37680/scaffolding.v4i2.1458

Samma, S. A. M. K. (2019). Pengaruh Price Discount, Bonus Pack Dan in-Store Display Terhadap Keputusan Impulse Buying Behavior Konsumen Pada Hypermart Mall Panakkukang Makassar. Jurnal Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Makassar, 3(5), 1–3.

Saputro, I. B. (2019). Pengaruh Price Discount Dan Store Atmosphere Terhadap Impulse Buying Dengan Positive Emotion Sebagai Variabel. Jurnal Ilmu Manajemen, 16(1), 35–47.

Sari, Y. P., & Andriana, A. N. (2023). Pengaruh Kualitas Produk, Harga Dan Citra Merek Terhadapkeputusan Pembelian Ulang Produk Ms Glow (Studi Pada Konsumen Ms Glow Tenggarong) the Influence of Product Quality, Price and Brand Image on the Decision To Repurchase of Ms Glow Products (Study on Ms Glow Tenggarong Consumers). Jurnal Ilmu Sosial MAHAKAM, 11(2), 2023.

Savira, A., Nurhajanti, & Wahono, B. (2020). Pengaruh In-Store Display, Bonus Pack, dan Sales Person Terhadap Impulse Buying Dengan Emotional Response Sebagai Variabel Intervening Studi Pada Konsumen Alfamart Cabang Kotalama Malang. E – Jurnal Riset Manajemen, Vol. 09 No. https://jim.unisma.ac.id/index.php/jrm/article/view/6429

Setiawan, I. K., & Sri Ardani, I. G. A. K. (2022). The Role of Positive Emotions to Increase the Effect of Store Atmosphere and Discount on Impulse Buying. European Journal of Business and Management Research, 7(1), 219–223. https://doi.org/10.24018/ejbmr.2022.7.1.1236

Wedarningtyas, A. Y., Ariningsih, E. P., & Prasaja, M. G. (2022). PENGARUH SALES PROMOTION DAN STORE ATMOSPHERE TERHADAP IMPULSE BUYING DENGAN POSITIVE EMOTION SEBAGAI VARIABEL INTERVENING (Studi pada Konsumen Guardian di Malioboro Mall Yogyakarta). VOLATILITAS, Vol 4, No. http://ejournal.umpwr.ac.id/index.php/volatilitas/article/view/8197

Widodo, R., & Noor Andriana, A. (2022). Pengaruh Harga dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian di Seedy Coffee Kota Samarinda. ETNIK: Jurnal Ekonomi Dan Teknik, 1(4), 263–270. https://doi.org/10.54543/etnik.v1i4.66

Wijana, I. M. M., & Panasea, I. G. N. O. (2023). Pengaruh Price Discount Terhadap Online Impulse Buying Dengan Positive Emotion Sebagai Variabel Mediasi. E-Jurnal Ekonomi Dan Bisnis Universitas Udayana, 12(04), 687–696.

Wulansari, Miraza, Z., & Suyar, A. S. (2022). Pengaruh Store Environment, Price Discount, Dan Bonus Pack Terhadap Impulse Buying (Pembelian Impulsif) yang Dimoderasi Oleh Positive Emotion Pada Konsumen The Body Shop di Sun Plaza Medan. Jurnal Akuntansi, Manajemen Dan Ilmui Ekonomi, 2(1), 236–247.

Yi, S., & Jai, T. (2020). Impacts of consumers’ beliefs, desires and emotions on their impulse buying behavior: application of an integrated model of belief-desire theory of emotion. Journal of Hospitality Marketing and Management, 29(6), 662–681. https://doi.org/10.1080/19368623.2020.1692267

Zahroh, R., & Sudarwanto, T. (2021). Pengaruh Potongan Harga Dan Bonus Pack Terhadap Impulse Buying Pada Konsumen Hypermart Royal Plaza Surabaya. Jurnal Pendidikan Tata Niaga (JPTN), 9(1), 1116.

Downloads

Published

2024-02-07

How to Cite

Salsabila, S., & Andriana, A. N. . (2024). Pengaruh Price Discount Dan Bonus Pack Terhadap Impulse Buying Dengan Positive Emotion Sebagai Variabel Mediasi Pada Konsumen Ritel Guardian Samarinda Central Plaza. Management Studies and Entrepreneurship Journal (MSEJ), 5(1), 2882–2895. https://doi.org/10.37385/msej.v5i1.4164