The Influence Of Discounts, Content Marketing And Influencer Marketing On Decisions To Purchase Scarlett Whitening Products At Tiktok Shop
DOI:
https://doi.org/10.37385/msej.v5i2.5714Keywords:
Discount, Content Marketing Influencer Marketing Purchase DecisionAbstract
Currently, promotion or marketing systems can be done using an online system, which has become a normal thing for entrepreneurs, whether a company or individual. Online promotion or marketing aims to provide information to potential buyers and for other purposes to increase interest from potential buyers in the products or services that have been offered. The aim of this research is to explain the influence of discounts, content marketing and influencer marketing in influencing purchasing decisions for Scarlett Whitening products. This research took a sample of 100 respondents who were students of the Bachelor of Management study program class of 2020 at Pelita Bangsa University who had purchased Scarlett Whitening products. Collecting data includes distributing questionnaires and literature study. The type of research used is quantitative. The analytical methods used are validity testing, reliability testing, classical assumption testing, multiple linear regression analysis and hypothesis testing. The research results show that discounts partially have a positive and significant effect on purchasing decisions, content marketing partially has a positive and significant effect on purchasing decisions and influencer marketing partially has a positive and significant effect on purchasing decisions. It can be concluded that 68.6% of purchasing decisions are influenced by discount variables, content marketing and influencer marketing while the remaining 31.4% of purchasing decisions are influenced by other variables not examined in this research
References
Alghafari, A. Y., dan Rahayu, T. S. (2021). Pengaruh Diskon, Kualitas Website, Persepsi Rsiko dan Kepercayaan Terhadap Keputusan Pembelian pada Online Shop Shopee : Studi pada Mahasiswa Universitas Muhammadiyah Purwokerto. Derivatif : Jurnal Manajemen , 15 (2), 223-236.
Arda, M. (2021). Pengaruh Motivasi Konsumen dan Diskon Terhadap Pembelian Tidak Terencana di Delipark Mall Pada Masa Pandemi Covid 19. SiNTESa , 1 (1), 817-824.
Ayuni, I. H., Ilhamuddin, M., dan Retnowati, W. (2023). Pengaruh Diskon Harga, Orientasi Fashion dan Perilaku Hedonisme Terhadap Pembelian Impulsif pada Produk Scarlett Whitening Melalui Marketplace Shopee di Kota Mataram. Urgentrev , 61-78.
Batubara, M., Silalahi, P. R., Sani, S. A., Syahputri, R. R., dan Liana, V. (2022). Pengaruh Promosi, Kualitas Produk dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Produk Scarlett Whitening : Studi Kasus pada Mahasiswi FEBI UIN Sumatera Utara. Al- Kharaj : Jurnal Ekonomi, Keuangan dan Bisnis Syariah , 1327-1342.
Cahyaningtyas, R., dan Wijaksana, T. I. (2021). Pengaruh Review Produk dan Konten Marketing pada Tiktok Terhadap Keputusan Pembelian Scarlett Whitening by Felicya Angelista. e-Proceeding of Management , 8 (5), 6488-6498.
Caniago, A., dan Rustanto, A. E. (2022). Pengaruh Kualitas Pelayanan Terhadap Minat Beli Konsumen Pada UMKM di Jakarta (Studi Kasus Pembelian Melalui Shopee). Responsive: Jurnal Pemikiran Dan Penelitian Bidang Administrasi, Sosial, Humaniora Dan Kebijakan Publik, , 5 (1), 19-25.
Darma, B. (2021). Statistika Penelitian Menggunakan SPSS Uji Validitas, Uji Reliabilitas, Regresi Linier Sederhana, Regresi Linier Berganda, Uji t, Uji F, R2. Jakarta: GUEPEDIA.
Fathurrahman, M. M., Triwardhani, D., dan Argo, J. G. (2021). Pengaruh Influencer Marketing dan Viral Marketing Terhadap Keputusan Pembelian Bittersweet by Najla. SENAPENMAS , 1 (1), 1209-1218.
Fauzi, A., dan Sijabat, Y. (2023). Pengaruh Harga Produk Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Tiktok Shop Di Kota Magelang. Jurnal Ilmiah Manajemen, Bisnis Dan Ekonomi Kreatif , 2 (1), 51-62.
Fitri, T. A., dan Syaefulloh. (2023). Pengaruh Influencer Marketing dan Viral Marketing Terhadap Purchase Intention Melalui Online Customer Reviewpada Fashion Terkini di Tiktok Shop. Al Qalam : Jurnal Ilmiah Keagamaan dan Kemasyarakatan , 17 (6), 3946-3971.
Gracelia, Y., dan Indriani, F. (2023). Analisis Pengaruh Pemasaran Media Social, Reputasi Influencer dan Diskon Harga Terhadap Keputusan Pembelian Impulsif Melalui Kepercayaan Merek Sebagai Variabel Intervening (Studi pada Pengguna Tiktok Shop di Kota Semarang). DIPONEGORO JOURNAL OF MANAGEMENT , 12 (4), 1-15.
Huda, I. U., Karsudjono, A. J., dan Darmawan, R. (2024). Pengaruh Content Marketing dan Lifestyle Terhadap Keputusan Pembelian pada Usaha Kecil Menengah di Media Sosial. Al- Kalam , 11 (1), 69-81.
Jannah, M., Wahono, B., dan Khalikussabir. (2022). Pengaruh Diskon Flash Sale, Rating Dan Gratis Ongkos Kirim Terhadap Keputusan Pembelian Pada Marketplace Shopee. E-JRM: Elektronik Jurnal Riset Manajemen , 10 (13), 38-51.
Katiandhago, N. J. (2023). Pengaruh Viral Marketing, Celebrity Endorser, Harga, dan Service Quality Terhadap Keputusan Pembelian Pengguna TikTok Shop. Sains Manajemen : Jurnal Manajemen Unsera, 9 (1), 13-27.
Kumala, F. O., dan Fageh, A. (2022). Pengaruh Diskon Terhadap Keputusan Pembelian Kosmetik Halal dengan Minat Beli Sebagai Variabel Intervening. Journal Ecodemica : Jurnal Ekonomi, Manajemen, dan Bisnis , 6 (1), 1-10.
Lengkawati, A. S. (2021). Pengaruh Influencer Marketing Terhadap Keputusan Pembelian3. Prismakom , 15 (1), 33-38.
Maryani, R., Widodasih, R. W., dan SBR, K. (2023). Pengaruh Promosi Online, Harga Dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Produk Scarlett Menggunakan Aplikasi Tiktok (Studi Pada Mahasiswa Angkatan 2019 Prodi Manajemen Universitas Pelita Bangsa). JEMSI (Jurnal Ekonomi, Manajemen, dan Akuntansi) , 9 (4), 1304-1316.
Putri, D. P., Rismawati, D. A., Lestari, M. S., Pravitasari, N., Saputri, P., Wahyudi, R., et al. (2023). Pengaruh Harga, Promosi, Ulasan Produk, Dan Metode Pembayaran Terhadap Keputusan Pembelian Pada Marketplace TikTok Shop. Academia , 7 (1), 67-92.
Putri, U. A., Savitri, C., dan Pertiwi, W. (2022). Pemasaran Media Sosial Instagram dan Citra Merek Terhadap Keputusan Pembelian Scarlett Whitening. JMMA : Jurnal Mahasiswa Manajemen dan Akuntansi , 2 (3), 503-511.
Rohman, S., Nurlenawati, N., dan Triadinda, D. (2023). The Influence Of Viral Marketing And Influencers On The Purchase Decision Of Scarlett Whitening Products In The TikTok Shop Application. MSEJ : Management Studies and Entrepreneurship Journal , 4 (5), 7322-7337.
Sari, M., Rachman, H., Astuti, N. J., Afgani, M. W., dan Siroj, R. A. (2023). Explanatory Survey dalam Metode Penelitian Deskriptif Kuantitatif. Jurnal Pendidikan Sains dan Komputer , 3 (1), 10-16.
Satiti, S. W., dan Wajdi, M. F. (2023). Pengaruh Review Produk, Konten Marketing Dan Persepsi Harga Terhadap Keputusan Pembelian Produk Hanasui Mattedorable Lip Cream Pada Tiktok Shop. INNOVATIVE: Journal Of Social Science Research , 3 (5), 7506-7521.
Shukmalla, D., Savitri, C., dan Pertiwi, W. (2023). Pengaruh Content Marketing Dan Influencer Marketing Terhadap Keputusan Pembelian Produk Kosmetik Lokal di Tiktok Shop (Studi Pada Mahasiswa Manajemen Universitas Buana Perjuanagan Karawang). Jurnal Mirai Management , 8 (3), 326-341.
Suhartina, S. P. (2021). Menulis Karya Ilmiah Bukan Hanya Sekadar Teori. Pasuruan: CV. Penerbit QIara Media.
Wiyanti, L. N. (2022). Pengaruh Marketing Viral dan Influencer Terhadap Keputusan Pembelian Produk Scarlett Whitening dalam Aplikasi Tiktok Shop. SENMEA : Seminar Nasional Manajemen, Ekonomi dan Akuntasi , 529-538.
Yam, J. H., dan Taufik, R. (2021). Hipotesis Penelitian Kuantitatif. PERSPEKTIF: Jurnal Ilmu Administrasi, 3 (2), 96-102 Versi Hari Belanja Online Nasional 2015 Terhadap Minat Beli Remaja Di Kota Bandung).” E-Proceeding of Management 4 (1): 972–84.
Sumaa, Susilawati, Agus Supandi Soegoto, and Reitty L Samadi. 2021. “Pengaruh Kualitas Produk, Harga Dan Iklan Media Sosial Terhadap Minat Beli Di E-Commerce Shopee (Studi Pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Universitas Sam Ratulangi Manado).” Jurnal EMBA : Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi 9 (4): 304–13. https://ejournal.unsrat.ac.id/index.php/emba/article/view/36229.
Supiyanti, Riska. 2018. “Pengaruh Bonus Pack Dan Kualitas Produk Terhadap Minat Beli Konsumen Pada Produk Oriflame PT. Orindo Alam Ayu Asrama Haji Medan.” https://repositori.uma.ac.id/handle/123456789/9906.
Wijanarko, Roby Octavian. 2017. “Evaluasi Penentuan Kualitas Produk Dan Harga Yang Menarik Minat Beli Konsumen Happy Baby.” PERFORMA: Jurnal Manajemen Dan Start-Up Bisnis 2 (5).
Template
