Pengaruh Strategi Pricing Terhadap Kinerja UMKM Dengan Keunggulan Kompetetif Sebagai Variabel Mediasi
DOI:
https://doi.org/10.37385/ceej.v6i3.8716Keywords:
Kinerja UMKM, Strategi Harga, Keunggulan KompetitifAbstract
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh strategi pricing terhadap kinerja UMKM dengan keunggulan kompetitif sebagai variabel mediasi. Fokus penelitian ini adalah pada UMKM sektor fashion di Kota Sukabumi yang menghadapi tantangan dalam mempertahankan daya saing dan profitabilitas usaha. Strategi pricing dipandang sebagai faktor krusial dalam menarik pelanggan serta meningkatkan efektivitas bisnis. Metode penelitian yang digunakan adalah pendekatan kuantitatif dengan teknik analisis Structural Equation Modeling (SEM) melalui aplikasi SmartPLS. Pengumpulan data dilakukan melalui penyebaran kuesioner kepada 205 pelaku UMKM fashion. Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi pricing berpengaruh signifikan terhadap kinerja UMKM, baik secara langsung maupun melalui mediasi keunggulan kompetitif. Keunggulan kompetitif juga terbukti memiliki pengaruh positif terhadap peningkatan kinerja UMKM. Temuan ini menggarisbawahi pentingnya penerapan strategi harga yang tepat dan terarah sebagai bagian dari upaya UMKM dalam meningkatkan daya saing dan keberlanjutan bisnis. Kata kunci: Strategi Pricing, Kinerja UMKM, Keunggulan Kompetitif.
References
Andre. (2022). Pengaruh Harga, Kualitas Pelayanan, dan Kualitas Produk terhadap Kinerja Bisnis UMKM (Studi Kasus pada Bakmi Alex TSS). In Jurnal Manajemen Bisnis dan Kewirausahaan (Vol. 6, Issue 4, pp. 364–368). https://doi.org/10.24912/jmbk.v6i4.19316
Aribawa, D. (2016). Pengaruh literasi keuangan terhadap kinerja dan keberlangsungan UMKM di Jawa Tengah. Jurnal Siasat Bisnis, 20(1), 1–13.
Edeh, E., Lo, W.-J., & Khojasteh, J. (2023). Review of Partial Least Squares Structural Equation Modeling (PLS-SEM) Using R: A Workbook. In Structural Equation Modeling: A Multidisciplinary Journal (Vol. 30, Issue 1). https://doi.org/10.1080/10705511.2022.2108813
Fatchuroji, A., Sabihaini, S., & Sutiono, H. T. (2020). Pengaruh Perencanaan Strategi Bisnis terhadap Kinerja Usaha Kecil Menengah yang Dimediasi Strategi Keunggulan Kompetitif. Jurnal Administrasi Bisnis (JABis), 18(1), 14–25.
Firmansyah, M. A., Mahardhika, B. W., & Susanti, A. (2019). Pengaruh Strategi Diferensiasi Dan Hargaterhadap Keunggulan Bersaing Elzatta Royal Plaza Surabaya. BALANCE: Economic, Business, Management and Accounting Journal, 16(2). https://doi.org/10.30651/blc.v16i2.3138
Gwee, L., Ayu, G., & Giantari, K. (2021). the Role of Competitive Advantage Mediates the Effect of Innovation on Business Performance. American Journal of Humanities and Social Sciences Research, 5, 222–230. www.ajhssr.com
Iqbal Pratama, M., Sunarya, E., Saori, S., & Muhammadiyah Sukabumi, U. (2022). Analysis of Entrepreneurial Orientation and E-Commerce Adoption in Improving MSMEs Performance During the Covid-19 Pandemic Analisis Orientasi Kewirausahaan dan Adopsi E-Commerce Dalam Meningkatkan Kinerja UMKM Pada Masa Pandemi Covid-19. Management Studies and Entrepreneurship Journal, 3(3), 1450–1459. http://journal.yrpipku.com/index.php/msej
Izzudin, M., & Adinugraha, H. H. (2021). Potential development of halal industry in indonesia. LIKUID: Jurnal Ekonomi Industri Halal, 2(1), 1–16.
Kock, N., & Hadaya, P. (2018). Minimum sample size estimation in PLS-SEM: The inverse square root and gamma-exponential methods. Information Systems Journal, 28(1), 227–261. https://doi.org/10.1111/isj.12131
Manalu, J. (2022). Dampak kreativitas, inovasi dan strategi harga terhadap kinerja usaha mikro serta kecil. Jurnal Manajemen Strategi Dan Aplikasi Bisnis, 5(2), 195–204.
Musyaffi, A. M., Khairunnisa, H., & Respati, D. K. (2022). Konsep dasar structural equation model- partial least square (SEM-PLS) menggunakan SmartPLS.
Mutegi, H. K., Njeru, P. W., & Ongesa, N. T. (2015). Financial literacy and its impact on loan repayment by small and medium entrepreneurs.
Nainggolan, A. (2018). Competitive Advantage dan Upaya Meningkatkan Laba Perusahaan. Jurnal Manajemen, 4(1), 1–14.
Odang, N. K., & Sidabutar, G. R. A. (2024). Maksimalisasi Profit UMKM Berdasarkan Perspektif Pricing Strategy. Jurnal Riset Dan Aplikasi: Akuntansi Dan Manajemen, 7(1), 129–140. https://doi.org/10.33795/jraam.v7i1.011
Puspaningrum, A. (2020). Market Orientation, Competitive Advantage and Marketing Performance of Small Medium Enterprises (SMEs). Journal of Economics, Business, & Accountancy Ventura, 23(1), 19–27. https://doi.org/10.14414/jebav.v23i1.1847
Qosasi, A., Permana, E., Muftiadi, A., Purnomo, M., & Maulina, E. (2019). Building SMEs’ competitive advantage and the organizational agility of apparel retailers in indonesia: The role of ICT as an initial trigger. Gadjah Mada International Journal of Business, 21(1), 69–90. https://doi.org/10.22146/gamaijb.39001
Ratulian, M. C., Salleh, F., & Prasetio, J. E. (2024). Knowledge sharing and sustainable competitive advantage?: Mediating role of innovation culture and MSMEs business performance. 4(2), 358–375.
SETIAWAN, H. A. (2016). PENGARUH LINGKUNGAN INTERNAL DAN EKSTERNAL TERHADAP KINERJA USAHA DENGAN KEUNGGULAN BERSAING SEBAGAI VARIABEL MEDIASI (Studi pada UMKM Sektor Manufaktur di Kecamatan Tempurejo). Program Studi Ilmu Administrasi Bisnis, 1–23.
Shantilawati, I., Anindya, A., & Suryadi, I. (2024). Penerapan Pricing Strategy Dalam Manajemen Bisnis Pada Umkm (Studi Kasus Kopi Janji Jiwa). Jurnal Lentera Bisnis, 13(2), 929. https://doi.org/10.34127/jrlab.v13i2.1065
Sinambela, L. P. (2016). Manajemen Sumber Daya Manusia: Membangun Tim Kerja yang Solid untuk Meningkatkan Kinerja. Bumi Aksara.
Sinurat, M. (2023). Impact of the Fashion and Design Industry on Social Economic Development in Indonesia. International Journal of Fashion and Design, 2(1), 43–53.
Sopyan s,kokom k, et all. (2020). TINJAUAN LITERATUR KEUNGGULAN KOMPETITIF PADA USAHA MIKRO, KECIL DAN MENENGAH (UMKM). Jurlnal Ilmu Administrasi Bisnis, 0–6.
Yazid, F., Kamello, T., Nasution, Y., & Ikhsan, E. (2020). Strengthening sharia economy through halal industry development in Indonesia. International Conference on Law, Governance and Islamic Society (ICOLGIS 2019), 86–89.
Yuliani, R. G., Norisanti, N., & Danial, M. D. R. (2024). The Influence of Financial Technology and Access to Capital on the Performance of MSMEs in the City of Sukabumi. COSTING: Journal of Economic, Business and Accounting, 7(3), 5487–5501.
Template
